Golden Goose показва как да не генерираме луксозен шум
Продаването на разкош изисква основаване на илюзията за желаност. Водещите магазини карат клиентите да се редят на опашки пред вратите си, даже когато вътрешността е рядко обитаема. Кадифените въжета загатват за тълпи, до момента в който стоките събират прахуляк в магазина. Освен в случай че не се появи действително търсене обаче, сходни трикове имат стеснен период на валидност.
Това е един урок от шокиращото отсрочване на мощно рекламираното IPO на Golden Goose. Други претенденти за регистриране би трябвало да вземат под внимание.
Италианският производител на маратонки с отпаднал тип употребява всеки инструмент в кутията, с цел да провокира звук към листата си. Обажданията на вложителите включваха полемики за дефицита на благополучие и значимостта на „ уникалността “. Неговите първични упования за ценообразуване – в сходство с маратонките му от 500 евро – изглеждаха спиращи дъха високи: първите догатки бяха, че Golden Goose гледа към оценка от 3 милиарда евро, забележителна награда по отношение на първокласните сътрудници. Банкерите, както постоянно, ускориха инвеститорския интерес към акциите.
Изгревът на действителността и целевата оценка, избрана на към 2,2 милиарда евро, не съумяха да основат чувство за дефицит. Golden Goose тества пазара, като дефинира цената на плаващия си инструмент малко над дъното на диапазона си. И сходно на първокласните клиенти, вложителите нормално не обичат да усещат, че са наддавали за нелюбими артикули.
Резултатът беше разстройването от IPO, изтеглено на фона на опасения, че ще се показа неприятно. Собственикът Permira, който към този момент беше попарил вложителите с листването на Dr Martens в Лондон през 2021 година, не можеше да разреши още една обувка да падне.
Отчасти това беше несполучлив миг. Луксозният бранш е разтресен от опасения за закъснение на търсенето. Moncler - по отношение на който Golden Goose постоянно се прави оценка - е надолу със 7 %, откогато групата разгласи желанието си да излезе на пазара. Съобщава се, че испанският търговец на дребно Tendam също е отсрочил предлагането.
Луксът може да се окаже сложна продажба сега. Но разновидността на Golden Goose - който той необяснимо назова " lovexury " - е още по-твърд. Неговите маратонки и почитатели на звезди може да се харесат на амбициозните купувачи, които са склонни да бъдат първите, които дърпат кесията, когато разноските намалеят. Зависимостта на групата от обувки уголемява границите на това, което може да се смята за добре закръглена първокласна марка.
Въпреки неуспеха си, Golden Goose е малко евентуално да е довел до начално възобновяване на IPO, най-малко за качествени екземпляри. Но пазарът е в непримиримо въодушевление – уместно песимистичен към продавачите, които са ги хранели с нелепости в предишното и не желае да разреши на пресилените истории за капитала да летят.
